伝説の営業マン

昨日は、久しぶりに光通信の取締役山本さんとお会いし、会食しました。

山本取締役は伝説の営業マンです。
入社当時、DDI(現KDDI)の会社にまったく知らないで飛び込み営業をし、
｢DDIのアダプターを付けませんか｣
と営業してしまったくらい熱い営業をする人です !
(現KDDIの幹部の方に、聞いた伝説の話です。)



もう、７年くらいの先輩・後輩の関係なりますが、正式に会食をするのは初めてで
男として、色々質問をしました。

青木　｢山本さんは何歳まで光通信にいますか?｣
山本　｢６０歳までいるよ、多分｣
　　　｢俺たちは日本人だろ?｣
青木　｢はい｣
山本　｢日本人、辞められないじゃん｣
　　　｢俺たちは男だろ?｣
青木　｢はい(笑)｣
山本　｢男、辞められないじゃん｣
青木　(爆笑)
山本　｢なら、同じように光通信も辞められないだろ｣

青木は久しぶりに男としてかっこいいなと思い、鳥肌が立ちました。
伝説の営業マンを見れた瞬間でした。

反響

WBSの反響
皆さん、ありがとうございました。
メール、お電話など
コメントも頂きましたように、見れなかった方もいたということで
近日中に、HPに動画でアップするように進めています !

ワールド・ビジネス・サテライト放送

出ました ! 昨日12チャンネルに夜11時5分頃。
事業会社アンビシャス、ナンバーポータビリティの波及企業として。
3時間以上撮影して、写真データも色々用意して
2分の放送は少し、うっと思いますが、30秒だなと皆で言っていたので
大満足ですね。

社長の畠山が部下ながら、カッコ良かったですね。
一端の社長に見えました。
うれしくて、直ぐに本人へ電話したのと
事前に、見てみてと色んな人にメールしちゃってました。
(親心ですね。。)

あいつが言った、最後は人が砦ですは、その通り !

今日は少しミーハーな青木でした。。

人生はボキャブラリ

人生はボキャブラリだ。
いつもそう思っている。
いつもネタを考え、誰かに笑って欲しくて、誰かの笑顔が見たくて。
いつもどう楽しく生きて行くか考えている。
いつもどうやったら、人と少し違ってうらやましがられるか考えている。

昨日のランチMtgと臨時役員会

昨日のランチMtgは、非常に有意義なものでした。
幸せに向けての優先順位(どうしてIPOするのか)の議論
10年後のあるべき姿の議論です。
これはもう少しまとまったら、ご報告したいと思います。

その後、昨日決議された水井のアンビシャス営業主管。
アンビシャスの役員担当を次のようにすることにしました。

取締役会長 兼 CEO(最高経営責任者)　青木　毅
代表取締役 兼 COO(最高執行責任者)　畠山　大輔
取　締　役 兼 CMO(最高営業責任者)　水井　敏貴

キッズたちのロゴ

息子のバスケットチームのTシャツで使用するロゴを依頼され、
当社WEBデザイナーの佐々木くんに作ってもらいました。
(制作費は青木が個人的に寸志として、、、)



畠山と話しているのは、アンビシャスで近い将来
子供の教育サービスではなく、育児をする親へのサービス
子供と親を結ぶ育児支援サービスをやりたいと考えています。

たとえば、このTシャツでも考えられることは、、
これはクラブチームの親子で着ます。
ロゴ(無料)を作成、そしてブログ(少し有料)、HP(有料)へ希望チームはつなげ
親子間、親同士の交流に繋げるサービス展開。
そんなことを考えています。

アンビシャス取締役会と会食

昨日は、アンビシャスの取締役会がありました。
ほぼ予定通りで来ておりますが、もう少し加速させたいと思っています。
メディア戦略は非常に好調で、各所から注目されているのと共に
取材依頼も日々来ております。
(MNPは10月に向けて、今トレンドです。)

取締役会後は、パートナー企業様との会食がありました。
東京ドームシティのベースボールカフェ


ここは、ショータイムになると定員が皆で踊るパフォーマンスがあります。

来週火曜に誕生日を迎える水井(33歳)


ピエロに引っ張り出されて。。
急遽、バースデーパティーへと変更した会食でした。

決闘

皆さんは、決闘ってしたことありますか?
古い言葉ですよね。

青木は３度あります。
親友の黒沢くん(現不動産会社専務)と、お互いが納得いかなくて。
先輩と、当時付き合っていた彼女にちょっかいだされて。

でも、一番大きかったものは、隣の中学との決闘です。
ほんと、決闘なんて言い方が古いですね。
今、思うと。

同級生が隣の中学に何人も色々因縁をつけられました。
当時、同級生のリーダー ? 番長 ? (これもかなり古い、、)の青木としては
いつもそんな相談と喧嘩は多かったです。

うちの学校に夕方来いと呼び出して。
主要メンバーとは、行く前に青木の家で決起して。
学校で１５人くらいだったでしょうか、関係していた不良を全員呼び出して。
木刀や武器はいらない、素手でやると。
(１本だけ木刀を持って行きましたが。)
一人一人に気合を聞きました。
目を見てダメな奴は帰れと殴って。
(完璧、戦国武将のノリです。でもこれって真剣勝負するには重要。)

相手が来ました。
うちが１０名弱、相手は１５名以上。。
我々は素手、相手は木刀持っている～
うっ、、、どうするかと。

青木が言いました、うちに因縁言ってきたのはお前らか
(当たり前です、だからこうして来ているのに)
なあ、お前らか～

先手必勝、一番真中にいる奴の腹に一本だけもった木刀を
突き刺しました。

その瞬間。。
青木の横から、黒澤や大崎(現自営業社長)がどこからひろってきた角材で
一番大きな奴らの肩へ一撃。
お前ら、いい加減にしろよ、なめんな～っと

喧嘩は気持ちで決まります。
戦いは戦略で勝てます。
こっちは、事前に気合を入れて、選んだメンバーです。
(完璧なモチベーション勝ち ! )

相手は全員走って逃げ出しました。
１人捕まえて、我々の下っ端がボコボコに。。
まて、まて、と
やりすぎ、逆にいい加減にしろよと

パトカーのサイレンが、ウーウーと、、
大乱闘の決闘に周りが大騒ぎ
１人意識なくなった相手の奴を皆で担いで、逃げろ～～～

中学校から、２０分掛かる小学校の校庭まで逃げて。
おい、大丈夫かこいつ
水もってこい。
骨折れているかも、包帯、添え木、湿布 ! !

意識が戻って、大丈夫か ?　お前 ?
いいか、俺たちは真剣勝負したんだ。
地元代表して、意地(プライド)で喧嘩したんだから。
お前のダチはお前おいて逃げたよ。

お前歩けないだろうから、家まで送っていく。
もし、本当に骨折れてたら責任とるから。
うちも本当のケンカしらない奴らがやり過ぎてすまなかったな。

当然、後日学校同士の大問題。
今なら、新聞に載りますよね。。

うちの学校の先生から事情聴取。。
内容的には、最初に問題を起こしてきたのは先方。
でも、やり過ぎてケンカしてしまっているので、相手の学校に行って謝罪しようと
先生からの提案 ? お願い ?

相手の学校の校長室。
相手の校長先生からは、君達は悪くないと。
次々主犯格の奴らが出てきて相手から謝罪。
(へ～謝罪に来たのに、来た方が誠意を見せていると思われるんだな。)

最後に、あの時ボコボコにして介護した奴。
おどおど、ビクビクしてました。
でも、介護してくれたことにはご両親からも感謝のお話。

大丈夫、俺たちは謝罪に来させられたけど、
絶対に仕返しはしないし、これからは友達になろう。

全員と握手しました。
相手の校長先生も、山王中学の不良は筋が通っていると。

売られた喧嘩を３倍返ししただけなんですけどね。
でも、気持ちいい喧嘩は最後に握手して終われるものです。

TV東京からの取材依頼

なんと、ワールドビジネスサテライトから取材依頼が
事業会社アンビシャスにありました ! !

月曜に取材で、その日の夜に放送されるようです。

今は、夜の９時。
今から会議２件と、その取材の打合せです～

嬉しい悲鳴、、、でした。

成長

子供たちが、福島のお袋の所へ遊びに行って帰ってきました。
(昨日の夜、東京駅まで迎えに行きまして。)
親バカか、子供だけで旅をさせるのは少しハラハラします。

去年の夏休みは、息子だけで。(初めての１人新幹線)
今年の春は、娘だけで。(お袋が送り迎えしてくれて)
今回は、２人で。

まだまだ、千葉から乗り継ぎや東京駅の中が分からないので
青木が東京駅までは送り迎いしていますが。

毎回、帰って来て最初の顔は、なんだか一回り大人になった顔に見えるものです。
青木も親バカでした。。

昨日の動き

昨日の行動、、
午後、中学の同級生である前田社長の所へ経理派遣の依頼で訪問。
その後、ある重要な社長様と会食。
そして、営業会議後のSolutions決起会に合流。

今日は、前田社長の紹介を。
㈱グラヴィスコーポレーション(是非WEBで検索して見てくださいな。)
代表取締役　前田　崇(呼び名は、タカシ)
常務取締役　三宅　潔(呼び名は、キヨ)

二人とも中学の同級生。
青木のブログをたまたま見て、書き込みがタカシからありました。
そして、電話が来て仕事の依頼。
当社、役員の水井と一緒に訪問したのですが、ほぼ昔話のみ。
タカシだけと思ったら、キヨもいてびっくり～
今後も色々ビジネス、プライベートの飲み友達としてお付き合いできる関係になりそうです。

山王中学第５期生は、スゴイ～
山王ガッツばんざい !

新入社員歓迎会

当社管理本部に待望の大型新人入社です。
(前列・崎尾、後列・水井・青木・宮川・畠山)


崎尾 宇伸 君(２９歳)
元法政大学ラガーマン
教師～親族の会社で経理～おむすびやさん開業～運送会社アルバイト～当社へ
なんと、ハローワークからのエントリー
硬いまじめな青年です。

よく使う、サンシャイン58階のクルーズクルーズで役員全員と会食



役員の話に真剣に聞き入るサッキー(あだ名はこれで決定)
これからの活躍に期待しています。

今送ったメール④(自分の事業として)

From: 青木　毅
Sent: Thursday, August 17, 2006 9:29 PM
To: 畠山、宮川、水井
Subject: 再度、考え確認してみな

今、自分が行っている事業経営に

営業戦略
拡大戦略
サービス戦略

は、しっかりあるか?
部下へ共有されているか?

曖昧だったり、信念がなかったり
自分ひとりだけで考えて思っているだけなら
絶対に事業は失敗する。

Solutions Inc.
CEO　青木


青木は会社全体として、戦略を考え役員へ話します。
それで各事業部が出来てる気になっていたのではダメなんです。
各事業として個別に自分達で考えたものがないと。
役割分担です。
森を見るのか、木を見るのか。

大志を抱いて行けよ。

拉致されてました。。

実は昨日、拉致されてました。
午後13時半～20時頃まで
場所は、恵比寿から葉山マリーナ
プライベートで遊んでいたわけでは、本当にありません。
ヨットハーバー直ぐ近くの貸切レストラン、ワインの会パーティー内で
ある実演販売のお手伝いをさせて頂いておりました。



詳細は後日、報告出来るかと思います。
(きっと、ドラマのような出来事として)

今送ったメール③(裸の王様)

From: 青木　毅
Sent: Thursday, August 17, 2006 9:48 PM
To: 畠山、宮川、水井
Subject: 裸の王様

過去にあった実例話。
ある企業の決算が最終、マイナス営業利益だった。
決算発表の数日前まで社長は実態の数字を把握してなかった。
IR・PRを一生懸命やった。
部下の報告どおりに数字の進捗を聞き、コストも使った。

社長が、もしもっと現場のことが分かっていれば
予算ともっと実態を見比べていれば、

何千万も掛けて拡大もしなかっただろうし、
足元の事業を固めたはず。

だから、正確な予算管理はやっぱり重要だ。

Solutions Inc.
CEO　青木

今送ったメール②(シンプルな指示)

From: 青木　毅
Sent: Thursday, August 17, 2006 9:41 PM
To: 畠山、宮川、水井
Cc: 山崎
Subject: 人事制度の回収

各役員は、来月の取締役で決議(アンビシャス含む)できるように
人事制度の制作を急いでください。
毎週土曜のランチMtgや青木定例で進捗を報告してください。

趣旨は、DNAへの反映だけでなく、

下期、来期の利益を上げるためには
　　↓
営業の拡大
　　↓
利益の還元(部下の士気向上)

になるからです。

Solutions Inc.
CEO　青木

８月度取締役会

昨日は、Solutionsの取締役会がありました。

７・８月と費用投資したものに対する予算確認検証がメインでした。

あとは、第２Qのテーマ
営業戦略
拡大戦略
サービス戦略

これが出来ていないと、下期が迎えられないです。

似た言葉

ロジック(論法)
ストーリー(物語)
プロセス(経過)
同じような言葉で、考えてみると全然違う

まずは、業務改革でもビジネスモデルでも、ロジックを立案して組み立てる。
そして、そこに行き着くまで、または組み立ててからのストーリーを考える。
(これは絶対に部下が納得するものでなくてはならない。)
最後にプロセスを検証する。

これが青木の新規事業企画、業務改善の仕方かな。

産んでくれてありがとう

この内容は自分を哀れ慰めてほしいなんてものではありません。
純粋に。

結婚して妻が妊娠してから、御袋が青木の母子手帳を妻に渡しました。
あれれ、出産まで産婦人科に行ったのは２回????
初めての検診は妊娠６ヶ月後?????????

兄貴の誕生日がS46.10.7
青木の誕生日がS47.10.13
兄貴が生まれて直ぐに青木が出来て、御袋は分からなかったようです。
でも、妊娠していて。。
武田鉄也ではないけど、親父からは｢おろせ｣と言われたと。
お袋は悩んで出産。
生まれた青木は、女だと思ったら男。
首が座って保育園に行かせるところ、家計が厳しくお袋は毎日九段下まで
電車で青木を連れて通勤したそうです。
親父には、保育園に行っていると嘘をついて。

机の下のみかん箱に入れられ、泣かない子供だったそうです。
母乳はトイレでもらって。

御袋が言いました。(この実話を話してくれてから)
｢産まれて来てくれてありがとう｣
孫が出来ることへの感謝の気持ちなのか、息子が親になる期待感なのか
懺悔の念があるのか、わかりません。
ただ青木は涙しながら、こう返事しました。
｢産んでくれてありがとう｣と。

息子が生意気に(?)、または反抗期なのか、かみさんに
｢うっせー、くそばばぁー｣　｢産んでくれって言った覚えはないー｣
と言うようになったそうです。(どこで覚えてきたフレーズなのか)
確かに俺も子供の頃に言ったなー。(時代が変わっても、あんまり変化ないな、、)

信じてるし、必ずそうしたいです。
いつか、子供が妻に対して、｢産んでくれてありがとう｣と言ってくれる日を。

心臓が動いてなかった息子。
忙しくてまったく気にしてあげれなかった娘。
青木はいいです。そんなことしか思い出せないので。
ただ、母親には絶対に感謝をする家庭にしたいです。

暑い日には。。

「スケート」
暑さ忘れるというより、凍えます。。

息子のプロレスの次は、娘と初スケートで。


青木はTシャツに短パン、娘はキャミソールにミニスカート
そんなリンクをなめた親子は家だけでした。

初めてのアルバイト

暑い夏でした。
中学３年の夏、高校生だと言って始めたバイト。
学生服(ボンタンと短ラン)が買いたくて。

飲食店から使い終わったオシボリが戻ってきます。
臭い、汚い、気持ち悪い、、、
それをコンテナからコンベアに入れて洗浄。
綺麗になったものを機械に入れて袋詰め。
そんな簡単なバイト。でも結構ハードな肉体労働。

初めて貰った現金給与。
『はい、ごくろさん』と社長に給与袋を投げつけられて。
絶対にあんな社長にならないと誓った。

プロレス観戦

昨日、小学生の時親父に初めて連れて行ってもらったように
小学生の息子と初めてプロレスを見に行って来ました。

月に一度は、後楽園にも見に行く 「ドラゴンゲート」 通称ドラゲ




行く前まで、興味ないよ～と言っていた息子は、、
『まあまあ、かな～』と。　(うそつけ、生で見て驚いていたくせに)



まだ幼稚園の頃、戦隊ヒーローを見てワクワクしていた目を久しぶりにしていました。

最近一番気に入っている選手　『堀口元気』


実力・トークも素晴らしい　『CIMA』


蹴りが素晴らしい実力者　『望月成晃』


出場はしなかったですが看板スター　『マグナムTOKYO』

馬車馬のように走ったから

なんで今の自分があるんだろうか
あの時、誰よりも、馬車馬のように走ったからでは・・・
何年で何十年分の仕事したからだろ

部下が自分を目指してくれる
幸せなことだ

だけど、楽して今の位置に果たして部下はなれるかな?
時代が違ったり、我々とはそもそものスキルが違うかもしれないけど
同じ志があるのは当然で、苦労も同じようにしなければ
なれないのではないかな?

親心では、あんなことさせたくないという気持ち(過保護?)

師匠としては、谷底に落として這い上がって来いという気持ち

両方必要だと思うけど、今は馬車馬のように走らせる時期ではないかな

なんで株式公開(IPO)するのか?

先日木曜日の午前、青木への各役員個別定例報告会を全員合同で行いました。
テーマは、『なんで株式公開(IPO)するのか』

本当に公開を目指すのか、それが正しいのか。
部下へ根拠のない高い目標を負わせたくない、
ニンジンぶら下げるマネージメント、夢で嘘をつく経営をしたくない。
だから、真剣に話し合おうというのが今回皆から出た意見でした。

IPOする為に、ビジネスモデルを作るのか、高い目標を達成するのか、厳しい予算があるのか
公開後はどうやって成長し続けるのか(宮川)

・IPOする為に→高い予算達成→だからビジネスモデルを作る
これではダメ、NGだという結論に。

では、
・自然とビジネスモデルが出来て→高い予算が達成出来て→IPOが見える
これでいいのか?
これでは、卵が先か鶏が先かの話しだ。

本質は、何があってもビジネスモデルの確立(畠山)

確かに、確固たるビジネスモデルがあれば、ニッチなものがあれば
利益に左右されなく、評価はされる。

では、まずは順番の話ではなく、なんでIPOするのかを再度全員で確認しよう
部下へしっかり目標・信念を語れるようにしようと。
４人が相手に見えないように書いて自分の想いをいくつか一斉に出しました。(水井案)
(畠山が多分皆一緒だろうと、、)

・従業員を幸せにしたいから(青木・畠山)
・信用力向上(青木・畠山・宮川)
・社会貢献(青木・畠山)
・株主のため(畠山)
・更なるビジネスモデル確立にチャレンジするため(水井)
大体共通していても認識の違いがあるなと。。

で、決めました。
なんで公開するか、全員が同じ認識になるまでIPOは目指さない。
なんで公開するのかに優先順位をつけよう。
10年後会社は何を目指すのか、どうなっているべきなのかを決めよう。(水井)
としました。
そして、毎週土曜にランチMtgをして徹底的に議論していこうと。

最近、取締役会は数字の進捗報告会と決議だけの場になっていたので
誰がくだらない大会の開催と
月次で見るだけでない週間報告の数字進捗を誰が強いのか大会としての開催
で毎週土曜に行うことにしました。

その午後、証券会社とも打ち合わせしましたが、
無理にファイナンスしたり、
確実でない実態のまま高い目標にしたり、
高い実績が出てないままではやっぱりやめよう。
公開に向けては、目標何年後ではなく
経常利益５億が達成できたらを目指すことにします。

今送ったメール

日時 Fri, 11 Aug 2006 11:05:37
差出人 "青木　毅"
宛先 畠山, 水井, 宮川
件名 共有されているか

『予算の共有』

これが本当に部下にされていれば次に、

『危機感の共有』

が本当に部下にもされているはず。

そして部下が次に思い、考えることは、

『営業しなければという共有』

が本当にされるはず。

だから、日々の業務の中でどんなことへでも
利益にならないか、どうやって利益にするか
が生まれてないとおかしい。
ディール・クライアントは全て上司がもってきてくれる
自分は与えられたものだけをやればいいんだ
という従業員の考えを変えることが重要だと強く今思う。

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株式会社 ソリューションズ　　Solutions Inc.

代表取締役 CEO　青木　毅
URL　http://www.solu.co.jp

池袋本社
〒170-0013　東京都豊島区東池袋3-22-12
villa rosso cabarro 9F
TEL　[phone] FAX　[phone]

六本木office
〒106-6060　東京都港区六本木一丁目6番1号
泉ガーデンタワー 10F
TEL　[phone] FAX　[phone]

飯田橋office
〒102-0072　東京都千代田区飯田橋3-11-19
ウメビル 3F 　㈱アンビシャス内
TEL　[phone] FAX　[phone]
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“　想い　ｘ　情熱　ｘ　スピード　＝　ソリューションズ　”

㈱ソリューションズ代表のプログ日記
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事業会社設立　㈱アンビシャス
URL　http://www.be-ambitious.co.jp
----------------------------------------------------
“　passion　ｘ　aspiration　ｘ　speed　＝　ambitious way　”

迷うな

高い角度から営業しようよ。

忘れてはならないのは、ベンチャーであることと、謙虚さだけどさ。

なんだ、いつまでも誰かにくっ付いてやるのか?

俺たちにも、他にない魅力的なところが沢山あるって。

自信持っていこうぜ。

大地に大きくドンと根っこ張って、

出るときと引くときを間違わなければ勝負できるからさ。

当社求人募集②

昨日からリクナビにも掲載しております。
人財大募集中です !
是非皆様、エントリー頂くか、どなたかご紹介ください。



詳細は、こちらから・・・
リクナビNEXT当社求人サイトページ

取材：読売Weekly

昨日は、読売ウィークリーの取材がありました。

８月２１日発売、２１世紀企業研究のページに掲載されます。

是非皆様見て頂けると幸いです !

マネージメント

起業した時、親友の大崎社長が言いました。

「つよしは、何の会社?　何売るの?　従業員何名? 」

「会社は、、人を幸せにする会社目指していて、自分を買ってもらって
　利益を生み出せる奴らが６人付いてきてくれる」

「やっぱりお前は、まず人から、組織から入るんだな～、昔から変わってないし、
　俺には出来ないな、、」

子供のころから考えていた
どうしたら、人は付いてきてくれるのか
どうしたら、自分より優秀な者を自分の下に置けるのか
どうしたら、同じ目線で話が出来るのか
どうしたら、独裁ではない組織が作れるのか
どうしたら、親しき仲にも礼儀がある人間関係が出来るのか
どうしたら、雲の上に立つ位置になるのか
どうしたら、自分が出る時と誰かに任せるタイミングが区分けできるのか
どうしたら、それは継続できるのか

そんな、ませた子供でした。

コメント書き込んでくださいな

おかげさまで、この『青コーナー』
なんと日々、２００件前後のアクセスがあります。
本当にありがとうございます。
皆様、お会いしたり、メールで
「いつも見てますよ。コメントは恥ずかしくてしてませんが」
と言ってくださっております。
どうぞ、恥ずかしがらずにドシドシコメント頂ければ幸いです。
(悪口、中傷はNGですよ。)

大阪に行ってきました。

エンターテイメント事業部をいつか立ち上げたいと考えています。
(これは青木個人の趣味も入っています。。)
人を幸せにするという考えでも、娯楽・笑顔は重要かなと、、
・キャンペーンガール、芸能人プロデュース
・フラワービジネス事業
・プロレス興行

そんなことも考えながら、商売の町大阪を見ていました。


天神商店街(日本で一番長い)五丁目
千草のお好み焼き


今まで食べたお好み焼きの中で一番美味しかったです。