未達になる会社と達成する会社

■未達になる会社
目標がなんとなく、決まります。
なんとなく予算があります。
上司は部下に予算を伝え目標にします。
皆なんとなく予算に向けて頑張ります。

未達成でも誰も責任取りません。


■達成する会社
10年後のビジョンから逆算して、今期どうあるべきかの予算があります。
明確に予算が事業セグメント毎に成長率に合わせて細分化。
(重要指数は、売上・粗利・営業利益・経常利益・当期純利益・ストックのどれか明確)
従業員はミッションとして達成に向けて殺り切ります。

正式な予算成約・開通数に向けた過去統計率を加味した受注数を追い。

必要受注数に向けた過去統計落ち率を加味したクロージング数を追い。

必要クロージング数に向けた過去統計率を加味した見込み数を確保し。

必要見込み数に向けた過去統計率を加味したアポイント・接客数を設定し。

必要アポイント・接客数に向けた過去統計率を加味したコール・集客数を実施し。

必要コール・集客数に向けた過去統計率を加味した顧客対象リスト数を確保し。

マーケティングを行い、戦略を立てる。

最悪、ミッションが達成しないことを想定、副商材などの付帯率も計算し予算化しておく。

未達成の場合は、退任・降格・降級。


戦略なくして勝利なし !


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プロフィール

青木毅 (あおきつよし)

Author:青木毅 (あおきつよし)
千葉県出身 O型
1972.10.13生まれ 44歳

物流機械メーカーへ就職
東証一部上場の情報通信
サービス企業を経て、

2005年.10.13
ベンチャー企業設立し起業

2006.11.22
㈱AOの前身会社設立

2007.4
母校、千葉市立山王小学校
第18代PTA会長

2007.5
青少年育成委員会理事
地区社会体育振興会理事
地区交通安全協議会長
地区コミュニティづくり懇談会理事

2008.1.1
㈱AOスタート
代表取締役
【株式会社AO HP】

2009.4.15
子会社
㈱M&Aソリューションズ設立
【M&Aソリューションズ HP】

2009.9.4
ユニバーサルソリューションシステムズ㈱
執行役員社長就任
【USS HP】

2009.11.25
ユニバーサルソリューションシステムズ㈱
代表取締役社長 CEO兼COO
就任

2011.8.18
千葉JETS運営会社
㈱ASPE
社外取締役就任
【千葉ジェッツ HP】

2011.12.27
転職女子部
リメイクスタートリリース
【転職女子部 HP】

2012.2.1
㈱AO
取締役会長 兼 CEO
【株式会社AO HP】

2012.9.15
千葉県立佐倉南高等学校
同窓会副会長
【南陵会 HP】

2013.2.14
オスクラブ スタート
【オスクラブ HP】

2013.6.15
転職無料相談サイト リリース
【転職無料相談サイト】

2013.10.5
バスケットプレーヤー
オリジナルグッズ販売
スタート
【グッズ販売サイト】

2015.10.13
内定セカンドオピニオン
リリース
【内定セカンドオピニオンFB】

facebook診断アプリ「転職成功率診断」
facebook診断アプリ「熱血適職診断」
facebook診断アプリ「適職診断」
今話題のシェアハウス クリエイトゲストハウス
株式会社AO
中村友也オフィシャルサイト
中村友也オフィシャルブログ
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