目標管理

売上目標÷残営業日数÷営業人数＝１日の１人当り目標

売上目標÷残営業日数÷１日の１人当り過去平均値＝必要営業人数

売上目標÷残営業日数÷営業人数÷１日営業時間＝１人１時間当り目標

数字で考えれば、集客数、リピート数、TEL数など
落ち率、過去平均を用いて、簡単に目標数字は計算できるはず。

個人目標の総和が課の目標になる
課の目標の総和が部の目標になる
部の目標の総和が事業部の目標になる
事業部の目標の総和が会社の目標になる

だから、個人目標管理は必要だ。


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